首先感謝總部各位領導對合肥市場的支持與付出。
合肥東北二人轉大型演出活動于9月26日已經圓滿的結束了。活動之后總部及分公司的一些重要領導及分公司全體員工開了一次總結大會，會議上每個人都談了自己的看法與建議。對于我來說，思考的更多。
對于這次活動，我從兩大塊（人員管理、銷售促進）四個方面（活動準備、協同分工、終端反映、市場氛圍）來說說。
首先是人員管理，這個包含兩方面：
一、活動準備
對于這次活動，開始時很突然的就下達了活動文件，安徽辦的2個助理告訴我有這樣的活動，并且把活動的方案發給我，仔細研究之后按照總部的意思去執行。
初步執行的是準備物料，包括產品、宣傳品等，同時還吩咐兩位助理對活動向業務人員進行解讀，并為了大的活動目標進行了一系列的宣傳和推廣。物料及活動的前期宣傳一方面根據總部下達的文件來執行，另一方面我們分公司也制訂了自己的宣傳攪動活動，來配合此次活動。這一項主要是由熊靈完成的（胡計京中途轉到開發隊）。
在活動準備上出現了一點小的失誤，市場部給的3600張紅色待定券回收的相對少，這個主要是對市場動銷率估計不足造成的，我負有一定的責任。但同時也是我們的執行力強，投放待定券速度過快，并且壓貨速度也快，迅速放到終端，沒能及時控制住，在這里我也提一個小小的建議，由于那3600張待定券上面均沒有標明此次活動的截止時間、過期無效等字樣，導致9月26日后喝出待定券的解釋非常麻煩，并且給我們的消費者造成非常不好的影響。
同時對于各方面人員的安排上也出現了一些問題，攪動活動占用了業務的大量時間，造成終端維護欠缺（對后期的工作存在一定的影響），但是對于活動而言，我們的效果還是很明顯的。
到了活動的臨近，有開發隊的人員過來幫忙，才使得很多工作變得稍輕，包括做攪動活動、張貼宣傳畫、發放待定券等等。作為很好的補充力量，一方面減輕了業務人員的工作強度，另一方面提高了整個工作效率。在這里面要重點感謝市場部、開發隊的付出。
及至活動開始，我的壓力是非常大的。作為合肥的活動總指揮，現場的很多工作需要協調，工作紛繁復雜，但是最終在各位同仁的支持與配合下，基本是圓滿的完成，我是很感謝的。
二、協同分工
活動準備完成，最主要的一項是人員的分工合作，這也是管理的一個重要方面，把最合適的人放在最適合的位置，這點上我們做的不是很到位。
首先需要各個方面的協調，一部分是市場部的人員，另一部分是開發隊的人員，同時還有我們安徽辦的人員，我需要把三部分人融合到一起并且發揮其最大的有效性。總部的人員主要是指導配合當地的人員工作，開發隊是協助工作，而合肥的人員是主導工作。
在工作中有明確的分工，但是在活動現場的工作中，也突顯出很多的問題，這個是我們團隊還需要鍛煉，很多人員還不能挑起重任，充分發揮自己的能力。這一點是我以后需要重點加強訓練的一個工作，只有團隊整體的戰斗力強了，每個人都能獨擋一面的時候，我們的執行力、創造力都才能上一個臺階，做活動或者做銷售也才能出現更好的業績。
其次是銷售促進，這一塊也從兩個方面來說：
一、終端反映
對于整個活動，從現場到的人來看，還算是比較成功的，終端普遍知曉我們做市場的力度和決心，對于龍江家園品牌的知名度、認知度有了很大的提高。尤其是后期的東北旅游對于消費者的信心有很大的幫助，消除了消費者對旅游活動的普遍不信任的心理。
在終端上也包含了我們的廣大經銷商朋友，這次活動給予他們的震撼影響是很深遠的，不少經銷商都看到了我們廠家的實力與能力，對于整個活動的反響很強烈。同時也有不少經銷商希望模仿我們的活動來做好他們自己的市場，這一點會在以后的工作中慢慢體現與達成。
二、銷售促進
所有活動歸結到最后都是為了銷售服務的，沒有銷量提升的活動是不成功的活動。我們本次活動在短期內沒有太大的表現，每個大型活動都需要一個反應周期，這個是對以后市場品牌形象的樹立、市場銷量提升有長遠影響。但是周期性相對較長，沒能達成我們的預期目標。在以后的大型活動中，我們需要更多的思考和商榷。
對于銷售來說，不是一次活動就能迅速體現出銷量，需要做的還很多，但是有了這些活動，我們就有了更多的籌碼來操作市場，有更多的機會來提升銷量。
總體說來，本次活動對我們市場是非常重要的。在淡季時，我們做宣傳，做影響，把游離的目標人群吸引過來，為旺季夯實基礎。在活動中，從大的框架性工作到細節性的工作，都有很多值得學習與改進的東西。每個人都有不同的看法，也有自己的經驗總結。希望以后我們合肥能有更多的機會參與這種類型的活動，對我們團隊也是一個很好的鍛煉，同時也為了公司的整體戰略目標而服務。
