我司銷售網絡遍布河北

——融入河北文化，積極承擔社會責任我司品牌進一步提升

    龍江家園進入河北市場后，以石家莊為突破口，憑借光瓶酒的物美價廉迅速建立了11個市場的銷售網絡。7年的品牌樹立，7年的精耕細作，在平穩發展中做強做大的龍江家園，先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺等6個核心市場，“在同檔次光瓶酒中，我們龍江家園在石家莊和滄州當屬第一品牌，在保定、邯鄲等地也能屬第二品牌”，吳鳳力告訴我們。

    在龍江家園酒的這些主要消費市場，光瓶酒的渠道建設主要側重于扁平化。以石家莊樣板市場為例，在市區設四個大的經銷商，外縣分別設一個經銷商，使廠家能直接了解終端的消費動向。龍江家園15—20元的盒裝酒，在渠道上與光瓶酒略有不同，在各種資源配置上更傾向于維護經銷商的利益。

    以核心競爭力提升東北酒版塊形象

    吳鳳力說，龍江家園酒之所以很快占領了河北大部分城市乃至農村市場，與龍江家園的核心競爭力密切相關，主要表現在：一是龍江家園酒有機雜糧的源頭保證；龍江家園酒業在哈爾濱有自己的有機糧食生產基地，該基地已通過國家認證；二是龍江家園酒采用獨特的東北木海窖藏工藝；三是龍江家園的釀酒用水全部采用的優質水源地的地下二層水，確保了酒質的醇香。

    龍江家園酒作為東北酒版塊的標桿，在做好低價位白酒的同時還進一步研發中高端產品，以此來提升龍江家園酒業的品牌形象。東北酒因長期無序的低價競爭，沒有形成自己品牌的核心競爭力，龍江家園的中高端品牌形象塑造工程，不只是提升自我，還肩負著振興東北酒版塊的偉大使命。

    積極融入河北地域文化

    在吳鳳力眼中，河北酒水市場具備較好的政府環境和人文環境，有很大的包容性，不存在排外現象。有市場就有競爭，要想從根本上改變競爭的位置，首先就要從角色上變被動為主動，以主人的身份積極融入到河北的本土文化氛圍里。所以，自2003年起龍江家園就聯手河北的政府、社團以及媒體開展了一系列、關系到國計民生的公益公關活動：

2004年，龍江家園參與贊助了石家莊的首屆“空中婚禮”活動。

2005年，龍江家園參與了“年貨大集”活動。

2006年龍江家園與市文化局合作，參與了春節特別活動，購買了很多的春聯和福字向市民賀新春。

2007年龍江家園與《燕趙晚報》合作，參與贊助了助殘活動，為殘疾人士送溫暖，獻愛心。

2008年，龍江家園與河北紅十字會合作，為汶川災區捐款捐車；與《河北青年報》合作，推出了首屆石家莊社區趣味乒乓球大賽。

2009年，龍江家園倡導“健康飲酒”，通過“消費產品代為駕車”讓利消費者，避免了酒后駕車引發的事故。

    企業越大，責任就越大。龍江家園在做大做強的同時，自覺地以社會責任為己任，與時俱進，回饋社會。

    家庭式溫情管理下的鐵騎兵團隊

    自2003年以來，龍江家園酒業給總監吳鳳力的銷售任務以每年20%比例增長，他率領著自己的鐵騎兵團隊每年都能超額10%完成指標。如此高效率的鐵騎兵執行團隊，接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。事無巨細，作為上級，每逢下級生日、有喜事等，他都要親自到場隨禮祝賀，讓下屬感受到家長的溫暖和關懷；為幫助那些有困難的員工，公司還特意設立了一個愛心基金，讓每一名員工在龍江家園的關心下，都能茁壯成長，實現自己的奮斗目標。