龍江家園商學院“爽朗升級，共締傳奇”
經銷商及主務6月培訓會在石，濟召開

　　2011年6月29日——7月3日，龍江家園商學院“爽朗升級，共締傳奇”經銷商及主務6月培訓會在河北武警消防總隊賓館和濟南舜凱大酒店分別召開，來自全國的重點客戶和業務人員650余人參加了此次培訓會。

 
　　培訓會開始前，龍江家園董事長汪起均發表了講話，他說：在激情燃燒、驕陽似火的六月，全國人民迎來了共產黨建黨90周年。我們知道，中國共產黨從戰爭年代的“小米夾步槍”到現在的載人飛船上天，靠的是中國人民頑強的革命意志和不斷的學習進取的精神，我們為生活在這個時代而感到幸運和自豪。今天我們要用同樣的精神來指導我們的工作，共同努力、攜手并進、創造更大的成績。從大家的精神面貌上，我看到了強烈的求知欲望，都渴望學到更多的知識，渴望有專業的經營管理水平，渴望有專業的從業人員的支持與幫助。應大家這方面的需求，我們才有了今天的培訓安排。在此對大家的到來表示衷心的感謝。


 
　　毛澤東說過：“人是要互相幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。”一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。龍江家園取得今天的成績，離不開在座每一位的努力和付出，正是因為有了大家多年來的幫助與支持，龍江家園酒業才能從當初一個地方性的小企業，一步步成長為如今享譽國內的白酒品牌企業。然而，縱觀中國白酒行業現狀，無論是酒水生產者、消費者還是經銷商都會看到，白酒行業在經歷了多年的高速成長同時，也面臨著非常激烈的市場競爭，賦予了每個人更多的發展機遇。
　　企業發展、市場競爭一直遵循著不進則退的規則，應對殘酷的市場競爭，既需要強強聯合的強大實力，又要求科學的分工以做專業的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業競爭也是整合資源的競爭。我希望與大家合力打造一支卓越的經銷商精英團隊，面對激烈的市場競爭永立于不敗之地，同時又能創造品牌的奇跡與制造商、經銷商的雙贏。　
公司計劃用三年時間，打造出進步性和學習性的客戶銷售團隊和業務銷售團隊。并在今年6-8月份，每月集中安排四天培訓，系統學習經銷商如何做強做大，如何規劃區域銷售工作及制定經營計劃，了解白酒行業與市場分析、銷售技巧等專業知識與具體操作　實務。
　　公司希望通過不斷的培訓，能夠提升所有經銷商企業管理能力，同時，更希望增強龍江家園公司與廣大經銷商之間的凝聚力和向心力。經銷商與廠家的配合與協調達到如同一個人的手與足的配合，提高對市場的服務和反應能力，這對于取得營銷競爭的主動，至關重要。
　　就如雷鋒所說：“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。”你們在座的每一位都是龍江家園這個“大海”里的一滴水，而且是不可缺少的一滴水，你們的存在才是龍江家園公司變得完整，變得強大，變得勇往直前。
　　在龍江家園通向未來的前進路上你們就是最大的動力，我也將作為你們的后盾，彼此協同合作，共同進步，創造輝煌的業績。希望在將來中國共產黨成立95周年、100周年的偉大時刻，我們依舊可以歡聚一堂，回憶我們今天的努力，慶祝我們用5年、10年的汗水換來的驕人成績。
　　以發展為目標，以共贏為目的！我們將在未來的三來里，把這樣的培訓打造成為具有一定規模化和制度化的盛會，作為龍江家園公司與廣大經銷商長期合作的橋梁，伴隨龍江家園公司不同時段的發展需要，與時俱進，制定相應的課程，大家共同學習、共同進步。三年后讓我們在白酒行業中成為佼佼者，成為事業并肩的戰略合作伙伴！
未來的日子里，我們龍江家園公司將以“純糧釀美酒，讓利獻社會，健康快樂千萬家”為宗旨，堅持“讓員工喜歡、讓經銷商喜歡、讓消費者喜歡”的經營理念，讓龍江家園公司在未來五年里銷售額有較大突破，品牌發展有長足發展，那個時刻的慶功酒，希望我與在座的諸位共飲。最后，讓我們再次為龍江家園公司旗下品牌及我們共同的事業而祝福！



 迪智成公司董事長程紹珊老師首先以《兩個經銷商命運》為題講述和分析了兩個原來一樣的經銷商、因為做法思路不同、導致結果不同的案例；之后重點以《酒水經銷商如何做強做大》、《區域市場策略及經營規劃》為題做了兩天的課程培訓，并精心設計了經銷商市場營銷計劃展示PK環節，起到了非常好的學習效果。培訓過程中，大家克服了天氣悶熱等不利因素，認真聽講、積極PK、踴躍互動。授課期間，參會的經銷商和主管不時拿出相機對課件內容進行拍攝，體現出大家極大的學習熱情。


 
　　營銷中心吳總在培訓會結束時發表講話，他說：四大文明古國現在尚存的是我們中國，原因就是我們中國有著優良的傳統，主要體現在一個“祭”字上。中國人祭天、祭祖、祭師。祭師是尊重知識、尊重老師。程老師是我們的老師，優秀的業務人員也是我們的老師，凡是在白酒行業了解市場、能指導我們操作市場的都是我們的老師，我們都要向他們學習，這樣我們才能成長得更快。前段時間我和董事長參加了中國白酒論壇，全國各省的大經銷商全參加了會議，我覺得他們和大家沒什么區別，也都是從無到有、從小到大、從弱到強發展起來的。龍江家園之所以發展這么快，發展到現在的規模，很重要的一點是我們的董事長有著一顆學習心和低調做人的原則。龍江家園公司是重學習的公司，從2003年開始就引入外腦做企業的內訓了，而且一直堅持到了現在。在人員的招聘和對待上，希望個別的經銷商不要把員工“賺錢的時候當親人，分配的時候當外人”，這樣的公司不會有凝聚力、向心力，留不住人。我們經銷商在人員問題上要做到招得來、用得好、留得住。要經常激勵員工和我們一道把市場做好，待遇給到位、感情增到位。每次階段性的活動做完后，帶領員工到“山、河、湖、溝”的旅游景點放松一天，這樣員工才愿意和我們長期工作。現在的員工隊伍中存在著這樣的四種心態：一是：遇到問題就說是別人的問題，這等于原地踏步、等于自殺；二是：公司找你來是讓你解決問題的，如果沒有問題請你立刻離開；三是：白天在公司上班，私下又說公司不好，這等于出賣自己的靈魂和肉體；四是：你享受了公司的榮譽和收入，就應該承擔相應的責任和委屈。
　　發表完講話后，吳總對演員陳建斌做我們形象代言人的情況做了介紹，明確了龍江家園今后做品牌的決心，大家聽完后都深受鼓舞，會場發出陣陣掌聲，堅定了客戶與我們一起走下去的信念。
　　此次石家莊、濟南培訓會歷時各兩天圓滿結束。
                                        冀南：史立新