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同舟共濟見證宏興酒水的輝煌
2013/2/19 16:45:23

同舟共濟見證宏興酒水的輝煌
董辦  屈海波

  濟寧號稱“孔孟之鄉(xiāng)、運河之都”,歷史文化悠久,是東方文明、中華文明的重要發(fā)祥地之一,運河不僅孕育了沿河的勃勃生機,同時也孕育了人杰地靈。
  濟寧市場有這么一個經(jīng)銷商,只要你問到和龍江家園公司簽約時間,他會清楚的告訴你,2006年7月24日,因為這個日子對他來說,是他事業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。
  先后經(jīng)營過牛奶等副食,缺乏市場操作經(jīng)驗的他,不僅市場沒有打開,反而不幸遭遇了一場意外火災(zāi),所有貨品頓時化為灰燼,禍不單行,房東在此時還索賠3萬元的庫房損壞費,在此困難時候,有緣和龍江家園酒業(yè)結(jié)識,通過六年來的辛勤耕耘,宏興酒水的掌門人湯紅星老板是怎樣披荊斬棘,成就今天的業(yè)績和輝煌?
  首先,堅信有投入才有回報,響應(yīng)公司號召,上人上車,同時,從不私自克扣、截留市場促銷費用。湯老板很講究簡單、實用,秉承復雜事情簡單化,簡單事情容易化,容易事情樂趣化,親自設(shè)計和采購防風太陽傘、POP海報、客戶聯(lián)系卡等價值近八萬元的廣宣物料,毫不吝嗇的投放市場,湯老板正是這樣扎扎實實做市場,才有總體直供網(wǎng)點達3800余家,終端掌控率在95%以上,單店平均品項4.5個,廣宣種類平均5種,我們龍江家園酒業(yè)才有濟寧這樣優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。
  2011年珍品高粱這個單品自己加投費用近38萬元,顯而易見,加投獎品,利潤空間下降,湯老板是怎么給我們答復的:今天的投入成就明天,產(chǎn)出回報在后天。
  晚上做攪動的時候,主推盒酒吉祥三寶,促銷政策是180元一箱贈送價值100元的舒適躺椅一把,攪動現(xiàn)場,實用、新穎、少見的躺椅幾度脫銷,火爆場面可見一斑。據(jù)湯老板介紹,攪動活動場均銷售吉祥三寶近20箱,目前保持的最高紀錄是單場銷售29箱,平均每年向廠家采購躺椅近4000張,自己已經(jīng)成為躺椅的貴賓客戶,幾乎救活了一個躺椅廠。
  其次、堅信學習改變命運。細心的你,不難發(fā)現(xiàn)湯老板無論是閑暇時間,還是出差,參加外訓,隨身攜帶的就是一打光盤和一個DVD播放器,便于隨時隨地學習。湯老板每年購買的學習書籍,光盤及相關(guān)的學習資料近2萬元,參加的培訓和外訓近百場。借此機會,還特地給我們經(jīng)銷商朋友推薦了幾部經(jīng)典作品:翟鴻森老師開悟心胸的國學、賈長松老師的《人力資源管理》,劉一秒老師的《攻心銷售》,石真語老師的《銷售人員的必修課》等等優(yōu)秀作品。
  員工是企業(yè)最大的財富,湯老板時刻不忘為企業(yè)付出的員工,月度獎金,季度競賽,年度獎金,表現(xiàn)優(yōu)秀的員工還有特別豐厚獎勵,今年4月份珍品壓倉,達成既定目標8500箱,團隊獎勵,集體去河南旅游,分別游覽了嵩山少林寺、大相國寺和開封府,大家都盡興而歸。不禁讓當?shù)刂鞴芾罟鹪瓢l(fā)自肺腑的說出:我生是龍江家園的人,死是龍江家園的鬼。
宏興酒水在濟寧的品牌力和口碑日益增加,其他競品廠家紛紛登門,談?wù)摯硎乱耍粶习逋裱跃芙^,并聲明,吃水不忘打井人,誓與龍江家園同進退,共發(fā)展。在今年超預算完成目標!
  正是這樣一個專注團隊建設(shè),無時無刻不在學習,不斷要求上進的人,把自己的時間和精力全部放在工作和事業(yè)上,安排時間去看望遠在濟南看病,自己員工楚振的10歲女兒,也沒能抽出時間來參加一下自己女兒湯晶鑫的六一節(jié)目演出;積極號召大家參加菏澤主管安立兵的募捐活動,卻沒有時間去看一下自己兒子湯長騰學校組織的家長會;安排時間走訪市場和做攪動,卻難得安排時間去看望一眼已經(jīng)年逾古稀的二老,陪他們說說話。在今年父親節(jié)的時候,給自己父親買了一輛電動車,并親口對父親說:你要是實在想念自己的兒子了,就騎車過來看我吧!
  預祝宏興酒水配送中心1.2個億銷售額早日實現(xiàn)!

                                              

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