監察部 朱校孟

　　“拓延性思維”這一概念于20120905開始在自己的腦海中盤旋，有種揮之不去的“味道”，細細品味別有一番的滋味。對“拓延性思維”這一概念的提出源于一項采購詢價工作。因此在工作中品味知識，用知識去認知工作、拓展工作，不僅完善了工作，更重要的是成熟了自我。
　　“拓延性思維”是基于對策劃目的本質的認知，分析相關因素并通過多角度換位思考，有效的、突破性的實現策劃目的的一種思維方法。“拓”開辟、擴展之意；“延”引長之意。“拓延性思維”就是了解策劃目的認知的基礎之上，考慮與達成目的的各個影響因素并逐一列出，對相關因素進行開拓性、延伸性的思考分析；這種開拓性、延伸性的方法需要通過多角度換位思考，就是站在相關因素的角度去思考問題，尋求新的突破。

（一）

　　本文于我司策劃方案【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項促銷活動】為引源，用“拓延性思維”嘗試去分析這一策劃，尋求突破最終有效達成策劃目的。
　　作為監察部一員，本人負責在石家莊市場對一些汽車4S店進行了前期的詢價以便公司能以合理的價格采購到合適的車輛。但在詢價的過程中，對此次采購活動腦海中產生了一種新的想法，因此把自己的想法總結一下六點，也是“拓延性思維”思索的起點，也是本文的“引眼”。
　　【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項促銷活動】的最終本質是帶動盒酒的銷量，手段是通過【中汽車】等相關贈品，所以此次活動的目的是【宣傳】、【宣傳】還是【宣傳】。通過有效的【宣傳】引導消費者認知、接受、消費和忠誠消費這一過程。這一活動的主要相關因素：我司、汽車廠商和經銷商。
　　第一：汽車廠商一旦與我司簽訂購買協議，汽車廠商不僅完成了一個成功的銷售案例，對于他們更重要的是我司在終端市場上對該汽車廠商的品牌進行【地毯式】的宣傳。汽車廠商能利用我司終端市場的數量和覆蓋面廣的優勢從而在我司進行活動促銷時能使合作汽車商的品牌宣傳達到全面的滲透作用！這種無意中的宣傳，將使汽車廠商節省巨額的廣告宣傳費用！因此，我司應與汽車廠商談判的過程中，其主體不是多少輛低價位車的成交，而是【互助的宣傳活動】，目的達到品牌宣傳的作用。
　　第二：終端物料的制作費用；活動物料的主體是【龍江家園與某汽車廠商】的互動活動，喝龍江家園酒中某品牌汽車！物料的設計和制作是離不開合作汽車廠商的。所以在廣宣物料的設計和制作上我司應與汽車廠商的通力合作。而物料費用由汽車廠商投入，我司人員負責在市場終端執行！這樣就節省了我司的終端廣宣費用投放（金額也是可觀的）。
　　第三：我司活動執行前期的宣傳活動；在跟汽車廠商通力合作下，在各個城市，完善的廣宣配備下，進行流動式“道路宣傳”大型游行活動。一是使我司品牌宣傳能起到轟動效應，二對合作汽車廠商也起到了積極有效地宣傳作用。
　　第四：消費者中獎授車儀式；授獎可以設在人群密集的廣場（活動主體可設定“綠色環保”類主題），也是汽車廠商與我司進行的一個互動活動，所涉及的費用可以共同承擔。一是能產生一種規模效應；二能節省相應的成本費用。
　　第五：軟文支持；汽車廠商一般會與相應的汽車網站合作，已付相應的費用。所以其在與我司的各種互動活動可以在相關網站進行刊登，對我司品牌宣傳也起到了一定的積極作用，也節省了我司在媒體上的一些費用。
第六：以物易物；八月十五和年終將近，酒將是溝通人與人感情必不可少的一種潤滑劑。我司酒質乃東北黑土地上的純糧釀造，酒質優良，口感純正。為體現我司與汽車廠商在全方位的合作條價下，洽談合作汽車廠商今年福利采用我司的盒酒用于員工福利。同時，我司員工以后采購車輛上也會優先考慮該品牌汽車。
　　基于以上想法，選擇合適的汽車合作廠商應具備以下條件：其品牌知名度不易太大，不然我司在合作洽談過程中不占優勢；其　　二，宜選擇國產汽車，一國產汽車希望通過各種途徑宣傳自己的品牌知名度，其在談判過程中不會“店大欺人”，也會很重視跟我司的合作，這也正是我們希望的。
　　最后，建議公司能成立一個小組：人員由策劃部，團購部，市場部，采購部四個部門各出一人，組成一個談判團隊，跟合作汽車廠商進行一次全面的透徹的談判！最終完成一個完美的策劃方案！同時也是我司在發展成熟的過程中，不可或缺的一個環節！

（二）

　　本人在10月15日走訪市場時，發現相關【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項促銷活動】廣宣已配發到部分地區。由于受到相關條件的限制并不是所有的經銷商都能參與此次活動，但相關物料已配發到各地區。

 
　　【奇瑞QQ莫名中獎了】活動內容：一等獎價值3萬元的汽車5年駕駛權；二等獎：捷安特自行車一輛；三等獎：靜態車模一個；四等獎：車模火機一個；五等獎：100ml小酒一瓶

　　在此引用股票一術語【坐轎】（目光銳利或事先得到信息的投資人，在大戶暗中買進或賣出時，或在利多或利空消息公布前，先期買進或賣出股票，待散戶大量跟進或跟出，造成股價大幅度上漲或下跌時，再賣出或買回，坐享厚利，這就叫坐轎）來跟那些未能參與此次活動的客戶溝通一下，我們該如何做能做上這頂轎子呢？
消費者喝【爽朗吉祥】中了一輛捷安特（活動前期），消費者就會想【喝龍江家園這盒酒真能中獎，汽車很可能有】。消費者一般不會考慮這獎是誰投放的，中獎的概率有多大。因為我們工作人員都不知道，這些獎都是隨機的、沒有規律性的。所以未參與此次活動的客戶可以自投部分獎品達到“以小帶大”的效果來。
　　最后送朋友們一句話：【重要的不是你有多少錢，而是你讓別人認為你有多少錢才是重要的！】
　　同理：【重要的不是你投入了多少贈品，而是你讓消費者認為你投入了多少才是重要的！】

　　結束語

　　思維無疆界，希望大家勇于開辟新思路、新方法，同時也要相信【今日的付出，必將會變成明日的資本。】