——2013財年4月廠商研討會

  本著 “誠信 拼搏 創新 共贏”的公司理念，以及對市場負責、對客戶負責的原則，由營業管理部客戶組籌備的 “4月廠商研討會”在河北省滄州迎賓館順利召開，此次會議邀請T50G75達成排名前五和后十客戶參加。會議旨在通過對單個經銷商進行全方位剖析，幫助客戶找到未達成原因，解決市場問題，宣導公司發展政策，構建廠商交流平臺，增進相互了解，為公司市場開拓穩健加速，為經銷商贏利進程加速，讓經銷商多角度、多層次、全方位感受公司化戰略，在真正意義上實現企業與客戶互利共贏的結果。

  本次會議主要分為兩大部分，第一部分主要是客戶達成分析及整改行動方案的商榷，第二部分是前五名經銷商獎勵及成功經驗分享。

  會議剛開始，參會經銷商都顯得比較拘謹，主動發言的較少，董事長和鄭總便鼓勵大家放下心理包袱，開誠布公的提意見，多發言多溝通，這樣才能幫助大家從根本上找到存在的問題。經董事長和鄭總的帶動，大家漸漸開始活躍起來，一個個都積極發言，分享自己的經營模式及管理經驗，坦誠自己銷售區域市場問題及存在原因，董事長當場便為經銷商解疑答惑，給出未來發展建議，鼓勵客戶親自下市場，多了解產品，多學習管理知識，通過薪資結構的調整，穩定人員配置，上人上車，重視渠道，重視亮點街道及亮點鄉鎮的打造，通過不斷的摸索研究以此來穩步提升銷售業績。我相信，這些寶貴的建議一定會幫助我們的經銷商在未來的市場中取得更好的發展。

  會議中有兩位客戶的分享讓人記憶深刻，一個是滄州大區的楊鳳華客戶，另一個是東營市場的黃桂芝女士。楊鳳華先生今年已六十多歲，但發言的時候聲如洪鐘，思路非常清晰，他還是個古道熱腸的人，除了積極分享自己的市場操作經驗以外，還熱心為其他人客戶支招。聽負責滄州市場的同事說，他年輕時曾當過兵，做事雷厲風行，完全是將士風范，此次會議上一見，果然是名符其實。他從2002年開始代理我司產品，現已有11年，且這11年他只做我們公司產品的代理，他非常認同我公司的企業理念，一直以來積極響應公司號召，配合公司各項政策的開展實施，扎扎實實做市場，正是因為他的這份不懈努力和始終堅持，才成就了今日驕人的業績，也真正的應了“天道酬勤”這亙古不變的金科玉律。其實我們都應該向楊鳳華先生學習，如果確定要做一件事，認準目標。不拋棄不放棄，堅持不懈始終如一，最后所有的目標我們終會實現。另一位黃桂芝女士是負責經銷東營市場，去年十二月份開始代理我司產品。黃大姐大方分享了她從6000元起家做超市，一路歷經艱苦辛酸，聽完黃大姐的一席話，我相信不久的將來，她便會是東營市場白酒行業的一匹真正的“黑馬”。

  就在這精彩的分享和討論中，原本計劃進行五個小時的會議，在不知不覺中竟延時到八個小時，會末大家還是一副意猶未盡的樣子，這讓我們更加期待下個月的會議舉行。
  會議當場有三對客戶自愿結對，我想這真正實現了公司最初籌備會議的初衷，讓參會客戶通過會議增進互相之間的了解，充分溝通后形成對子，在未來的發展和市場操作中，互幫互助，加速盈利進程，真正意義上實現齊心協力，共謀發展。

                                              營業管理部客戶組    喬林盛 馮陽陽