時至今日，婚慶酒已經引起諸多酒類企業的高度關注，甚至有的酒企還專門成立婚宴品牌部，將其作為一個細分產品/品牌進行專業化運作。

　　婚宴酒的市場誘惑

    人口結婚高峰到來，促使婚宴酒消費劇增。據民政部統計顯示，每年全國有1000萬對新人喜結良緣，因此產生的婚宴用酒消費至少可達到200億元以上。面對婚宴市場的巨大誘惑，任何白酒企業都不可能無動于衷。我司緊緊把握市場脈搏，早在２００７年就開發出針對婚宴市場的龍家家園喜如意系列產品。在婚宴市場我司主推“喜”文化，緊緊抓住客戶的消費心理，產品色彩上突出紅色，突出“紅喜”的概念。緊隨喜如意系列后，我司緊接推出喜迎門，禧韻系列等，進一步突出“喜”文化，包裝上延續紅色，進一步加深“紅喜”的概念。同時在產品命名上運用“喜迎門”等，緊緊抓住消費者的消費心理。預計我司婚宴酒在２０１０年能達到整個白酒婚宴酒市場份額的１０％。

    正確開展營銷

    有了好的產品，但“酒香也怕巷子深”，我們還需要正確的營銷思想，嚴謹的執行態度，才能進一步的鞏固和發展我司的婚宴酒市場。

    作為白酒企業，該如何把握婚宴市場的機會進行有效地推廣企業的品牌，正確的開展自己的營銷呢？

     1.婚宴市場的正確解讀。

     婚宴酒的市場銷量是巨大的，競爭也是相當慘烈的，我們要給自己的產品一個合理的定位。即：我司婚宴酒是針對哪個階層的婚宴市場，必須明確我們的目標人群，細分婚宴酒市場。針對經銷商代理的不同婚宴酒品牌，這里不做過多的陳述。

     2.理性看待婚宴酒市場。

　　與團購渠道一樣，婚宴酒市場是一個白酒的正常營銷渠道。面對白酒競爭的日益加劇，我司開始探索新的運作模式和渠道，隨著人們生活水平的提高和消費需求的增長，婚宴渠道銷量凸顯，我司市場嗅覺敏銳開始提前占領市場先機，快速控制渠道，采用經銷商和業務員同時開發二批商的形式打開渠道。

     ３.打造“黃金婚宴渠道”服務婚宴市場。

     區域市場中的流行酒往往是婚宴市場的主選品牌。只有流行酒才能被赴宴者感知。從這個角度看，婚宴酒的購買者非常在乎周圍人的評價。因此，商超、餐飲、流通全渠道覆蓋，打造黃金渠道，讓主流渠道影響和滲透婚宴市場成為白酒企業的營銷關鍵。

     ４、創新渠道，增加婚宴酒銷售機會。

     經過幾年的市場運作，我司對營銷渠道做了局部的調整與創新。我司結合婚紗影樓，婚慶公司等將營銷渠道延伸，同時還提供相關一系列的服務，如：隨酒提供“紅包”，“對聯”“燈籠”等婚宴用品，這些用品受到了經銷商和消費者的喜愛，為更好的滿足消費者的需求，我司還將陸續增加隨酒的婚宴用品，爭取與時俱進的為婚宴酒市場提供良好的服務。

     在市場走訪中我了解到，我司婚宴用酒“喜如意”“喜迎門”“禧韻”等系列白酒受到消費者的廣泛喜愛，在我走訪的五個婚宴中，有一家選購的是我司“喜如意”系列白酒，據負責婚宴的人員反應，我司產品突出的“紅喜”文化相當符合他們的消費心理。負責人說：“結婚是人生大事，圖吉利、喜慶，紅色代表喜慶，龍江家園酒就是喜加喜，而且酒質好，入口綿甜，喝后不上頭，服務也相當周到，省了我們好多事”。