白酒市場的運作，只有促銷主題活動的連貫性，才能保持產(chǎn)品市場旺盛的生命力。河北分公司在總監(jiān)吳風(fēng)力的精心籌劃下，年初至今在河北市場的主題活動促銷上奏響了一部“天王表交響曲”，也正是這部“天王表交響曲”的連貫演繹，才使得09年龍江家園盒酒市場的銷量穩(wěn)步提升，市場表現(xiàn)超凡脫俗。

    下面，我們就把河北市場盒酒主題促銷的做法與大家一起分享，期望銷售戰(zhàn)線的同仁們能從中受益。

    【第一樂章】集盒蓋兌名表    

    時間：2009年4-6月份

    4月份是公司財年的第一個月，也是一年中春天的開始。俗話說，一年之計在于春，如果春天播種做得好，那么才能談得上夏季的耕耘和秋天的收獲。在這個月里，吳總先后往返奔波于國內(nèi)各大名表生產(chǎn)廠，尋求最佳的合作商機；幾經(jīng)考比，吳總在眾多國內(nèi)幾個大廠中選擇了天王表作為合作單位，開始奏響了“天王表交響曲”的第一樂章--集盒蓋兌名表，為一年中的第一個主題促銷活動做了良好的開篇。

    集盒蓋兌名表活動內(nèi)容簡介：

    活動市場的終端店老板、團(tuán)購單位、結(jié)婚客戶在4-6月份，憑33個至尊如意、66個如意（福祿）三寶盒蓋，99個吉祥三寶盒蓋可兌換天王表一塊；

    活動一公布，就像在平靜的湖面投進(jìn)了一巨石，立即泛起了陣陣波瀾；由于名表的驅(qū)使，終端店老板主推積極性大增，團(tuán)購單位負(fù)責(zé)人買完酒就撕下盒蓋兌表，結(jié)婚客戶把已訂的競品酒退掉改用龍江家園，一時間市場掀起了一場盒酒熱銷的氛圍。活動快截止時，為了湊夠自己心目中想要的那個表數(shù)，有的終端店老板趕緊再進(jìn)點貨把盒蓋撕下來兌表。

    【第二樂章】喝龍江家園幸運中名表 

    時間：2009年6-7月份

    看市場對表如此的感興趣，吳總在第一個活動結(jié)束后，緊接著就在市場上開展了第二個促銷活動---喝龍江家園中名表，奏響了09年促銷的第二樂章；即：主要在石家莊各市場每x件酒中混投進(jìn)x-x塊表，并貼上A標(biāo)，作為重點核心餐飲終端爆破用；每爆出一塊表公司業(yè)務(wù)代表前去掛條幅、放鞭炮進(jìn)行造勢，使得淡季市場龍江家園仍保持了市場聲音不斷、溫度不減。

    結(jié)合此促銷主題，石外市場又增加了“迎國慶、砸金蛋、中名表”的餐飲終端促銷，將樂趣博弈融入活動中，市場隨著天氣進(jìn)一步升溫；

    【第三樂章】迎60年大慶中紀(jì)念金表 

    時間：2009年8-9月份

    國慶60周年是舉國歡慶之年，為切合這個主題，吳總再次與天王表廠溝通、量身定做了60周年大慶紀(jì)念金表，并更精準(zhǔn)地投入到盒酒中，開啟了階段性促銷的第三樂章，即：一改過去定點酒x件投x塊為x件投x塊，定點中獎率提高到50%；而且所有消費者中表后掛中表條幅、簽肖像權(quán)使用協(xié)議、做中表者的KT板并懸掛酒店，進(jìn)行充分告知。

    看到消費者中獎，有的酒店老板自己待客也用吉祥三寶，有的直接詢問進(jìn)多少件酒給一塊金表，于是金表又成了箱外獎；

    【第四樂章】喝龍江家園中金表

    時間：2009年10-2010年3月份

    國慶節(jié)過后，預(yù)示著白酒已經(jīng)進(jìn)入了銷售旺季，“名表交響曲”又滑入了又一個促銷主題—喝龍江家園中金表，并為這個樂章又增添了新的旋律。即：在所有盒酒市場同時開展“喝吉祥三寶贈么么飲品”的餐飲店買贈活動，盒酒市場的熱銷氛圍越來越好。

    如果把河北這一節(jié)奏緊湊、一氣呵成的促銷比作是一部交響曲的話，那么總監(jiān)吳風(fēng)力就是這場演奏的指揮家，正是由于他的審時度勢、精心籌劃才有了今天盒酒銷量的節(jié)節(jié)攀升。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中獲悉，09年截止目前盒酒的銷量比08年整整翻了一倍。我們期待著這樣的交響曲一直演奏下去，奏響河北，奏響中國的每一片土地！